美发 加盟与美容美发加盟店排行榜

2024-06-11 18:48:54
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对标名创优品,“洗发+美容”门店新模式,能否激起美业鲶鱼效应?

美业的盘子够大,时不时有半路杀出来的“搅局者”激起千层浪,但并不足以令人生畏,鲶鱼是真是假不出两年就能见分晓。

诞生于2018年底的D5季日系洗发SPA想做一条鲶鱼,创新的综合店模式赋予鲶鱼新生般的活力;极致的性价比是鲶鱼的牙齿,快速吞并更多的小鱼;每家门店超过70%的净利润则为鲶鱼持续摆动、甚至是推动行业变革提供核心力量。

目前,还没有一条鲶鱼能够让“死水般”的美业重新“流动起来”,为整个行业带来新变量。D5季又是否具备鲶鱼的“基因”?能否持续搅动市场呢?

01 模式创新,综合店的“断舍离”

从大而全到小而轻,再到双美联动,美业的模式变化总是在各业态组合之间做“加减”,要么是美容美发分离,各干各的,要么将美甲美容医美组合一起,引流升单两步走。变来变去,却没有戳中消费者的痛点。

D5季日系洗发SPA,看名字似乎是一家综合店,但细品,这家店并没有美发环节,取而代之的是洗发+美容。

D5季创始人 诸葛

“美发行业的人员培养和管理的成本太大,直接砍掉。”D5季创始人诸葛告诉美业新纬度,洗发戳中了女生做完美容后头发凌乱需要即时造型的刚需,圈住了流量,而美容环节具备高额的利润,保证了店面的盈利能力。

“目前大部分美容品牌都会将美甲美睫的项目作为引流,但实际上可以有更好的替代。”在诸葛看来,一方面是美甲美睫的频次不高,一个月最多一次;另一方面是美甲美睫的人效过低,一款日式美甲时间甚至超过一次面部美容的时间。

诸葛对多个地区的综合店进行数据分析之后发现:近九成的客人是冲着洗发来的,尤其是年轻化的客群,对洗发造型的需求频次远远高于美甲美睫、美发美容。

既然洗发造型成为D5季吸引流量的关键点,必须与国内市场的洗发项目具备差异化,有自己鲜明的特点。

2017年诸葛在日本发现了一家“碳酸泉”洗发门店,符合毛发PH值呈弱酸性的特点,能够提高头发光泽感和柔顺感,修复受损发质,并且碳酸泉水还能深层清洁毛孔内的污垢及多余的油脂。多次体验后,诸葛将碳酸泉洗发引入国内,主打“舒适+科技+功效”的理念,成为D5季的一个流量入口。

在做D5季之前,诸葛曾经是一名美发师,在综合店打拼多年,他认为美业20年是一个趋势。

2000年以前,街边无技术、无产品背书的小店是主流,靠客情为生;2000年之后,70后、80后客群登场,注重技术和手法的大型连锁品牌以及综合店成为美业的主流价值;而近两年,客群代际更替明显,融合互联网的打法用时尚、高效、简洁的解决方案,服务好90后、00后的美业品牌将成为行业的新兴价值。

“传统的综合店投资成本高,回报周期长,且人才培养及管理不易,会阻碍门店快速复制。”诸葛表示,想要领跑下一个时代,连锁化扩张,轻模式化运营、一致化服务力、有效化品类是基本条件。

02 像“名创优品”一样快跑

名创优品像病毒一样席卷全球,从迅速占据国内步行街再到成功入驻一线城市高端商场的优势位置,时至今日,名创优品在全球已经开设4000余家门店。

2018年中国美业白皮书数据显示,全国总消费人群90后占据超过50%,这是美业消费群体的一次大迁徙。如今,95后00后消费群正在赶来。与上一代相比,他们更加主动寻求消费升级,去满足自己的爱好和精神需求,当然,这种升级并不是价钱的提升,而是追求更便捷的、独特的、高性价比的产品。

D5季想要把握住的人群与名创优品的客群不谋而合。诸葛告诉美业新纬度,在选址、品牌建设以及打造爆品等方面,D5季充分借鉴了名创优品早期的打法。

在选址方面,诸葛根据名创优品在各个城市的选址地点很快制定了选址策略,门店首先开在一二线城市的购物中心、核心商圈和人流量密集的步行街,随后进入三四线城市。

2018年11月,D5季广州海安店成立;2019年8月,杭州分店开业;2019年10月,进入宁波;2020年1月贵阳新店营业,同期北方市场第一家进入测试;疫情期间,温州、南昌、广州、汕头等城市均有新店紧锣密鼓的装修筹备。

诸葛表示,“广州是总部,当时我深刻的感觉到品牌在广州的竞争压力,但是当品牌转换到二线城市、三线城市,你会马上感受到下沉市场消费升级下的红利。”

在品项选择上D5季遵循极简原则,减少无效项目和无效VI输出。

“碳酸泉洗发”、“极道魔法泡”、“日式精致小颜”、“大和治愈整身SPA”都按照超高性价比、极致的质感去打造,每一个项目每一个字眼都牵引着90、00后的体验欲。

就像10元的定价与名创优品的简约设计以及时尚精致的产品产生了鲜明的对比,以至于该品牌在消费者心里产生反差。

在大众点评上D5季的客单价在200元左右,但顾客点评中不乏“纯正的日式SPA体验”、“小城市也能享受到大牌的感觉”等评语,这种品质与价格带来的高性价比正在成为D5季独特的核心竞争优势。

在爆品打造方面,除了“碳酸泉洗发”外,D5季还请日本当地老师设计了一套符合国人品质的大和之愈整身SPA,伴随着尼泊颂钵的声音疗法,和日式桧木的经络调理,舒畅的体验感让大和治愈整身SPA成了D5季超强体验感的第二大名片。

03 净利率达75% 盈利方能跑得更久

今年一月,D5季在杭州开了两家门店。新开业便遇到疫情的滋味并不好,但从业绩上来看,这两家门店的表现的确亮眼。4月份单月,两家门店总收入分别接近33万、32万,劳动业绩分别达到25万和28万,净利润则高达19万、20万。

“美容行业高毛利是不争的事实,但做得好的品牌能够让净利润也不断上涨。”诸葛告诉美业新纬度,美容行业的平均净利润率大概在30%到40%左右,但D5季2.0版本的门店净利润率已经接近75%。

“资本能助力我们跑得更快,盈利才能让我们活得长久。”在诸葛看来,美容行业的“后浪”们都在烧钱拼规模和速度,但实际上,无论行业朝着哪个方向变革,品牌如何调整战略,盈利才能企业长期生存的基石。

从开出第一家门店后,诸葛就一直在思考如何让门店的成本更低,回本周期更短,盈利能力更强。

在成本上D5季要求压缩到极致,房租、装修以及人力成本都低于同行业水平,要求三四线房租一年不超过20万,每家门店省去店长的职位,专门做运营工作,这样既能把人力成本降低,又能把门店的营销成本降低。

“我们除了新美大的团购外,还在小红书上做了引流,这些都没有花1分钱。”诸葛告诉美业新纬度,在推广前期,D5季各家门店的运营人员主动与小红书上的本地博主取得联系,邀约免费来体验洗发和SPA。很多网红体验完后,会发布自己的体验报告,于是她的粉丝开始成为D5季的顾客,从而实现了二次传播。

在严格的成本把控下,2019年底,D5季2.0版最初模型尝试上线。

选址方面,诸葛选择以布局三四线城市为主,主要集中在佛山、中山等泛珠三角地带,与广州的门店形成品牌跨区域联动的效应。门店规模方面控制在100平米左右,配备5-6名美容师,7-8张美容床,单店的投入成本控制在60万左右。在回本周期方面,无论是确认收入还是现金收入,2.0版本都较之前的门店缩短了3-4个月的时间。

“今年在继续扩大直营店数量的同时,会尝试类直营以及城市合伙人的模式来不断扩大。”诸葛告诉美业新纬度,类直营的加盟模式是因为任何一个连锁成功的核心在于效率和标准化,希望消费者能在任何一个D5季门店享受到同样的高品质服务。

目前D5季已经形成了独特的流量模型可以在各个城市复制,快速打造流量闭环;品牌拥有系统化数字化运营团队,用最低成本进行每一个阶段不同的人员配比;在供应链方面已经和日本三洋药妆株式会社达成合作,遵循贴牌到OEM再到自主研发的路径。

“作为服务行业,将资金用于修炼内功让自己跑得更稳,远比全部投入到规模扩张中只求跑得快更有效。”诸葛说道。

“后浪”们的竞争激烈,能否成为鲶鱼,一方面在于有没有撼动市场的规模,另一方面则取决于消费者的认可。鲶鱼会带来行业的良性竞争,在搅动市场引得各方不安后,当所有的沙丁鱼都被激活后,还要看企业能否长久地生存。

养发馆品牌:十大养发馆连锁品牌 全国养发馆排行榜前十名有哪些?

头皮养护作为“颜值经济”的重要细分市场,正以迅雷不及掩耳之势迅速崛起,脱发、白发日趋年轻化以及人们健康意识的增强为养发馆提供了巨大的商机。据国家卫生部统计,中国有1.4亿脱发者,4.2亿白发者,80%的人群都有染烫焦发、头屑头痒、脱发、白发等症状出现,高达90%的人头皮亚健康状态,价值9000亿的养发市场空前膨胀。所谓需求就是市场,市场就是黄金。今天就来说下目前中国养发市场上排名前十位的养发馆加盟品牌,希望能给想要投身养发事业的投资者一些帮助。

养发馆加盟十大品牌排行榜

品牌时代来临,消费者更热衷于品牌消费,没有品牌背书的养发馆将被排除在外!

市面上的养发品牌众多,排名前十的品牌,如:百莲凯、博士园、丝域、国颐堂、黑奥秘、氧发堂、神草传奇等,但他们的功能定位千差万别,截然不同,有些主打草本养发,有些主打古方护发,有些主打功效型生发、白发转黑……可谓百花齐放,百家争鸣,各有特色。

1、百莲凯

中国美容之王,中国高科技美容养发连锁品牌,成立于2001年,旗下加盟店近7000家,是中国美容养发市场上最具规模和影响力的十大品牌之一。百莲凯科技养发定位为功效型养发馆,主打功效生发、白发转黑,以高科技仪器+功效型产品+深度头皮护理的差异化竞争优势,立足市场,口碑经营!庞大的经营规模及专业的服务,“八星代言”的明星优势,功效显著的用户口碑,让百莲凯成为业界闻名的科技养发连锁品牌。

2、博士园

由留日归国整形美容外科医学博士王朝刚教授联合创立,主打毛发移植,目前在国内33座城市开设分支机构,高度实现了“就近治理”与“高效治疗”的有机统一。

3、丝域

专业美发品牌。主打头发养护、头皮护理、香薰SPA等项目,将中国传统本草理论与西方生命科学先进技术结合,从而研发出适用于东方人头皮与发质的养发产品。

4、国颐堂

隶属于广州国颐堂化妆品有限公司,传承古代养发配方,结合现代生物科技,研制出面部、身体、头发等各种护理产品。为爱美人士提供集养颜、养发、SPA休闲为一体的一站式服务。

5、黑奥秘

隶属于北京普世安生物科技有限公司,2006年创立“再出发”品牌,2019年5月正式将“再出发”升级为“黑奥秘”,致力于为脱发、白发等头皮亚健康人士提供专业的头发理疗方案。

6、氧发堂

氧发堂品牌创立于2006年,秉持植物染发、健康养发的品牌使命,成功研发出植物染发、植物养发、草本洗护、头皮养护等五大系列自有品牌产品,成为植物染养发的热门品牌。

7、神草传奇

神草传奇立足草本染发养发,以“传承祖国草本汉方经典,发展草本养生健康产业”为使命,致力于“中华草本养生文化”的传承与发展,将中华草本养生文化的馨香惠及全人类。

8、植润堂

是一家专门研发以纯植物产品来洗护头发,养护头皮,解决头发和头皮健康状况的公司。公司秉承“健康与美丽同行”的经营理念,专注于人类的头部健康事业。

9、发大夫

隶属于广州发大夫化妆品有限公司,以中医学、经络学、药理学理论为基础,研究出一系列成熟的白发转黑、防治脱发的理疗方案。专攻白发、防脱生发、理疗保健。

10、东方本草

东方本草头疗养生馆加盟品牌隶属于河南东方本草商贸有限公司,拥有一套头部养生和头发养护的中医方式,根据个人症状一人一方进行有针对性的调理,安全、快速、有效。

什么样的养发馆最受欢迎?

高科技大势所趋·功效为王赢口碑

纵观养发行业多年的发展,主要经历了三代的发展,分别是:

第一代,概念型养发馆。以销售无核心功能的加盟伪劣产品为主导,灌输概念,诱导消费,产品没有任何功效,破坏店面客情关系及正常经营,加剧顾客头发问题;

第二代,早期养护型养发馆,以养发品+服务为主导,只能做简单的头发养护;中后期微效型品牌,以养发品+服务+仪器为主导,可长出细微茸毛,但无法达到固发效果;

第三代养发馆,功效型养发中心,以养发品+设备+服务为主导,1+1+1>3,产品优异,效果明显。

科技技术水平的高速发展,不但改变了我们的生活,也推动着中国的养发行业走上了高科技时代的发展道路。消费者越来越理性,传统的所谓保养、改善,顾客已经等不及了,消费者更需要的是功效明显、安全健康的护理方案。未来,只有以第三代养发馆为定位的品牌才是真正适应大趋势的品牌,唯有功效为王,才能俘获消费者的芳心。

养发馆加盟怎么选?九大要点需看清

据调查资料显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而品牌加盟创业的成功率则高达80%—90%!凭借加盟品牌信任度高、运营成熟、投资风险低等无可比拟的优势,养发馆品牌加盟炙手可热,成为了投资者争相追捧的香饽饽。那么,加盟养发品牌要注意哪些问题呢?

1、看资质:是否通过国家商务部特许经营资质备案,凡未通过备案登记均属非法经营,加盟商无法获得法律效力合同协议权利的保障。

2、看品牌:是否是知名品牌?是否有知名度及美誉度?在市场上已存在多久时间?是否注重品牌建设,有无代言人,曾获得哪些荣誉?养发馆经营已进入认牌消费的时代,没有品牌的养发馆在市场上无法立足。

3、看实力:是否有完善的企业体系,研发、生产、教育,售后是否完备,在行业中的地位如何?缺少完善体系及没有发展方向与企业远景的总部,不可能提供周到的售后服务。

4、看模式:是否有成熟的连锁经营模式,并积累有丰富的操作经验。操作是否规范化,运营模式是连锁经营的核心,没有模式或仅靠模仿得不行,同样不可取。

5、看服务:是否有完善的售后服务体系,售后服务团队如何,是否采取长线的经营思路而非短期行为。

6、看产品:是否具有特色,甚或是不可模仿复制。产品体系是否完整,推陈出新能力如何?设备是否先进,这将决定终端项目是否有吸引力。

7、看销售:有无整套的销售模式,有没积累了丰富的销售经验,有无销售培训,有无销售管理,有无专设的销售策划中心,有无成功的终端销售案例。销售力是养发馆的生命力,缺少这些东西,就难以创造良好的经营业绩。

8、看创新:总部的开发能力如何,设备创新、产品创新、服务项目创新的能力与速度怎么样?管理上有否创新,销售模式上是否也有创新。缺乏创新,就会被快速变化的市场所淘汰。

9、看政策:即看加盟政策,看加盟项目设置是否符合市场实际情况,配送标准如何,考量其性价比。往往单纯受某一个优惠吸引而忽略品牌价值的存在,最终会捡了芝麻丢了西瓜。

看清以上九大点之后,相信投资者已经对养发馆品牌加盟有了一定程度的了解!中国养发行业快速发展,行业内不乏优秀品牌,但真正以功效立足市场,综合实力强大,并拥有成熟运营模式的品牌少之又少。对比中国养发十大品牌发现,百莲凯是其中的佼佼者。

历经近22年发展,百莲凯早已在美容市场上占据半壁江山,号称"中国美容之王",并于2017年强势进军养发市场,短短几年时间,就已经跻身养发品牌前三位。强劲之势,势不可挡。百莲凯品牌以功效型养发为核心,以高科技养发仪器+功效型产品+深度头皮护理的差异化竞争优势,开启中国功效养发革命!通过导入高科技养发仪器,配合武当阮氏传承功效产品,并结合深度头皮护理的理念,百莲凯从源头追溯头皮问题产生的原因,攻破养发功效难题,让效果更明显、更持久!百莲凯第三代功效型养发馆在全国遍地开花,火爆市场,终端顾客好评如潮!此外,百莲凯依托22年美容运营的经验沉淀,拥有强大的品牌实力,亚洲国际八星代言,创新的营销模式以及完善的售后服务,在养发馆加盟运营板块上已经发展得十分成熟。

养发已经成为全球护发行业发展的必然趋势,它伴随着美发行业的繁荣而诞生,而今开始独立于市场之中,成为了人们休闲消费的高频率项目,吸金能力十足。未来的十年,将是养发行业快速爆发的黄金十年。市场是聪明的,没有功效,没有口碑的品牌终将被淘汰。投资者既然决定要投资养发馆,为了长远考虑,建议要慧眼甄选品牌,实地考察养发馆加盟品牌总部,不仅能亲身感受企业是否正规,还能感受项目的功效。投资养发狂潮已经掀起,抢先占据,获利未来!选择正规的大品牌,好风凭借力,助每位投资者实现自己的掘金创业梦!



作者:piikee | 分类:加盟排名 | 浏览:10 | 评论:0