麦包包实体店加盟(氧吧实体店加盟)

划重点：

1随着传统品牌、大厂商、大渠道以及社交电商的新模式兴起，以营销为主的淘品牌逐渐淡出。但无论成败，淘品牌都将成为中国品牌发展史上最重要的标志之一。

“协助商家上市办公室”或许是阿里巴巴能给予淘品牌们最后的温柔，但可惜“品牌本是‘淘’中物，纵逢资本难化龙”：目前已经上市的淘品牌仅有韩都衣舍（已从新三板摘牌）、御家汇（深创业板）、小狗电器（深创业板）、三只松鼠（创业板）等寥寥几家；茵曼、裂帛和十月妈咪等曾提交IPO申请后主动撤回，丽人丽妆则上市被否。

赵迎光曾公开表示，韩都衣舍从来都只是互联网企业，不是服装企业，只是刚好进入了电商的服装领域。在赵迎光看来，互联网企业能够快速试错、学习成本大幅度降低，同时拥有很强的复制能力。

现在看起来，阿里巴巴再次推动淘品牌走向线下的尝试也基本宣告失败。对淘品牌来说，开线下店需要实体店经营的人才和成本，与网上完全不同。

几个月后，太平鸟发布公告称已与天猫达成新零售战略合作，合作的主要内容之一是天猫承诺太平鸟在2020年实现线上线下营收双过百亿。以此模式投诚的还有号称“国民男装品牌”的海澜之家，当年9月初，海澜之家与天猫也达成类似战略合作。

阿里巴巴、拼多多、京东乃至中国传统品牌生产商，正一起进入一个最好的电商时代。腾讯《深网》将推出《第二次电商盛世》系列报道，从技术、流量、营销、供应链、商业模式等角度，解读电商行业游戏规则的更替和升级。

多年后，淘品牌终于和阿里巴巴从唇齿相依走向食之无味弃之可惜。在曾经双方携手前行的主战场双十一，占据排行榜前列甚至能够进入榜单的淘品牌越来越少，取而代之的则是，优衣库、波司登、太平鸟、Olay等传统品牌。

“有钱，自然有流量倾斜，有流量倾斜自然就有销量。”郝思进一步对《深网》表示，自从第一届双十一卖爆以后，就意识到阿里巴巴已经变成了大玩家的世界，“草根创业的机会窗口非常短暂，错过了就要等待很久。”

但在新时代里，“首先是一些大型品牌有极高的消费者认知度并自己拥有官方旗舰店，关键词的作用大幅度降低；其次电商正在弱化搜索，社交电商等新兴模式并不是习惯关键字模式的淘品牌们擅长的内容；最后，淘品牌往往没有自己的生产平台，以营销为主，现在极低的利润已经没有淘品牌生存的空间。”

靠这样一个简单模式，2010年韩都衣舍成为淘宝服饰类综合人气排名第一，会员达到200多万。

淘宝商城成立前后，淘品牌利用流量红利呈几何倍数野蛮生长，迅速崛起，成为一时神话。2009年，双十一一炮而红，更是让第一届双十一中扮演重要角色的淘品牌成为了电商行业中除了平台以外最当红的明星。资本闻风而动：麦包包持续获得8000万美元三轮投资、七格格获得超1亿元人民币的投资、韩都衣舍获得数千万美元的投资、绿盒子获得1.4亿人民币投资……

2009年，第一届双十一前夜。

当第二个双十一到来，淘宝商城的市场部活动已经演变为整个阿里巴巴集团最重要的活动。该年淘宝商城单日销售额达到9.36亿，每秒超过2万元交易额，总共181家店铺过百万。销售前两名的店铺分别是博洋家纺和杰克琼斯的旗舰店，两家当日的销售额均突破2000万。

2013年双十一，淘品牌更名天猫原创的第二年，天猫女装中传统品牌与淘品牌销量前10名中各占5席；2014年，女装中优衣库仅次于韩都衣舍排在第二，男装类目中传统品牌已经一统天下；2015年，优衣库达成服饰类目大满贯，女装前五名只有韩都衣舍一家淘品牌，单店销售排名前20名中，除韩都衣舍外仅有林氏木业为淘品牌。

她以自己所在大码男装行业举例，“最开始我还是国内排名第二的淘宝店店主，主要进货渠道是京郊的几个工厂，可以利用淡季进行反向定制，可当一些大品牌进场之后，他们规模大，成本低，能够高价购买天猫上的位置，两次双十一就把我们冲死了。”

现实的问题是，资本市场并不喜欢淘品牌。在现今的商业环境下，销售渠道单一且过于依赖第三方平台，相当于把所有鸡蛋放在同一个篮子里，这并不是一个好的故事。

以韩都衣舍为例，其业绩报告显示，2016年公司营收为14.3亿元，主要由天猫商城、唯品会、京东商城三家大平台贡献。

更不要说，每年双十一等促销日，淘品牌们还要因为配合平台的各类活动促销囤货面临的更大风险。数据显示，丽人丽妆在2014年至2016年，存货货值上涨近三倍，从1.22亿增加到3.88亿。

可相对孱弱的供应链控制能力还是让淘品牌的质量问题频发，曾经能够为淘宝树立品牌效应的淘品牌早已不是“物美”的代名词，剩下的或许只有“价廉”。以最受外界关注的食品安全为例，三只松鼠曾爆发“奶油瓜子甜蜜素超标”事件，同时有产品霉菌超标1.8倍。这让其在冲刺上市期间先后被安徽省食药监局罚款、国家食药监局通报批评，不得不暂时终止上市。

资料显示，淘品牌跟随阿里集团进驻线下实体店需要满足一些条件：第一，线上销售额在5000万以上；第二，品牌有决心走O2O模式；第三，实际售价不低于成本的3倍；第四，仓储物流体系完善；第五，线上线下同品同价。

阿里巴巴给淘品牌们画的大饼则是三个目标：第一，一年时间内拥有100家独立专柜体验店；第二，真正实现两条腿走路，双线同品同价O2O模式，更加稳健的品牌路线；第三，提升品牌的知名度和美誉度，获取黏性更高的用户资源和流量。

2011年茵曼在广州开设第一家实体店，采取直营为主、加盟为辅的策略，曾经一度店铺扩张到30多家但最终全部关门；

裂帛于2012年在北京庄胜崇光百货开出第一家线下实体店，后以失败告终；

阿里巴巴自己也不是第一次将淘品牌推向线下：2011年，天猫曾联合家居淘品牌启动“爱蜂潮”项目，该项目囊括了家具、沙发、灯饰、地板、木门、橱柜等家居建材全品类，由600多个样板间和货架展示区组成，面积达5万平方米。

事实上，第二代淘品牌已经迅速崛起：数据显示，2015年淘宝女装个人店销售额排名前十的店铺中，有5家的店主都是“电商网红”；去年双11，淘宝主播薇娅销售额达到3.3亿，李佳琦则在5分钟卖掉了15000支口红；今年双十一前，多个淘宝主播预购超过亿元。

梦洁家纺成立于1956年，是一家老牌家纺企业，产品从被芯、枕芯到床上用品套件。梦洁在2018年度实现营收23亿元，净利润8400万元，目前市值40亿元。但财报显示，梦洁的整体增长正在放缓，2019年第一季度，梦洁的营收同比增长仅为6.94%。与此同时，线下门店客流量减少、库存压力大，传统的线上线下营销活动在成本高昂的同时往往效果不佳。