文具店加盟晨光 还是自己开好(文具店加盟十大排行榜)

上游：主要原材料依赖进口

晨光文具已有校边店超过8万家，覆盖我国校区超过80%，远远领先于文具行业其他竞争对手，构建了强大壁垒。

事实上，晨光文具（603899.SH）一直做着闷声发大财的生意——仅2019年，晨光的笔类产品就卖了23亿支，如果按照一支笔长15厘米来算，首尾相连可绕地球赤道8圈半，简直是文具界的香飘飘。

但在进入2021年后，晨光文具的股价却不甚理想，自当年2月达到百元高位，一路震荡下行，连续多次创下新低，目前最低跌到了每股54元，截至1月21日收盘，最新市值531.6亿元，相较于高位蒸发了百亿。

1、晨光文具到底是如何攻入消费者心智，成为国产文具巨头？

2、从“众星捧月”到“众矢之的”，晨光文件的投资逻辑生变的原因是什么？

3、股价朝起暮落间，晨光文具又是否具备“抄底”机会？

但从市场格局上看，晨光却直接拿走了7.3%的份额，是第二大品牌得力文具的三倍，几乎没有对手。

那么，晨光文具到底做对了什么，能够让它成为了文具市场市占率第一的龙头？答案是，产品的精准定位。

截至2019年末，“晨光系”零售终端标准样板店、高级样板店、加盟店共计超过了8.5 万家。这一数据比中国最大奶茶店蜜雪冰城、中国最大西式快餐企业华莱士、中石油、中石化便利店的全部门店加起来还要多。

据年报显示，截至2019年末，晨光在全国拥有35家一级合作伙伴、近1200个城市的二、三级合作伙伴。依据于此，晨光红黑相间的“M&G”的Logo几乎出现在了每个学校的门口，巨大的渠道统治力也助其击败了最大的竞争对手真彩文具——后者早于晨光6年推出首支按动中性笔。

2014年，两家公司一同递交了IPO申请，走技术路线的真彩业绩不佳于2016年8月终止IPO审核，走营销路线的晨光弯道超车，顺利过会，在2015年登上国产文具第一股的宝座。

如毛细血管遍布全国的终端网点资源，辅之以强大的品牌影响力和精准的营销策略，晨光文具一跃成为国民文具品牌，牢牢占据着文具行业市占率第一的位置。

从2012年到2019年的8年里，晨光文具营收从19亿元上升至111.41亿元，复合年均增长率高达28.74%，丝毫不逊色于茅台和海天；

净利润由2.25亿元上升至10.60亿元，净利润复合年均增长率同样高达24.78%，远高于同期文具行业市场规模6%的平均增长率；

由于学生课业、考试减负，疯狂的校外培训被按上暂停键。兴业证券预计，假设课外所需文具为课内所需的1/2、有70%的教培机构受到影响，根据测算结果，文具全年消费量将缩减10%。这无疑是对文具赛道的巨大打击。

再加上，2020年突如其来的疫情打破了晨光文具继续依赖线下门店快速发展的成长逻辑。对比上一个财年，晨光文具零售终端数量出现了有史以来首次回落态势。2019年，晨光文具零售终端数量超8.5万家，但到2020年这一披露数值已缩减至8万家。

到了2020年，晨光文具的传统业务收入占总收入的57%，占比最高但显然已逐年下降；第二大收入来源属晨光科力普占比38%，呈现逐渐上升趋势。

目前来看，转型做办公业务的晨光文具已经感受到了这一压力。2019年，晨光科力普实现36.58亿元的营收之下，净利润却仅为7580.35万元。同期，年报数据印证了晨光办公室直销业务毛利率仅为13.09%，低于公司整体毛利率。

根据财报显示，2018-2020年的三年中，该业务营收从3.06亿元增长至6.55亿元，净亏损额累计达到8858万元，2021年上半年继续亏损1500.6万元。

更值得一提的是，全球门店已达到4749家的杂物店名创优品，在2019财年和2020财年分别亏损2.9亿元、2.6亿元后，2021财年名创优品的亏损额已经急速扩大到14.3亿元。

对比两家杂物社来看，九木杂物社和名创优品都开放了对外加盟。其中九木杂物社加盟店已占总体店铺的31%，而加盟服务费是名创优品三大营收方式之一，2021名创优品全财年共新增527家店，全为加盟店。

去年，“晨光文具做了什么恶，为什么大家喷得这么狠？”这一话题被顶到了知乎热榜第一。

国内文具以OEM为主，但近年来，出口价格与利润因劳动力成本上升而有所减弱。

刘晓就是这样的超高端玩家，玩了十几年手帐的她在圈子里小有名气。包括收集印章在内，她累计在手账事业上豪掷百万元。

在李然的创业经历中，晨光扮演的角色不容忽视。

对嘉汇文具而言，20余年的文具店经营，意味着丰富的品类运营经验以及极高的品牌忠诚度。在国内文具零售品牌中，嘉汇文具已经建立起了难以被超越的优势。用耿嘉鹏的话来说就是：“只要有文具品类，嘉汇文具就是整条街上最靓的仔。”

比如上面提到的，以晨光为头部公司的一代文具品牌：已经基于它丰富的分销网络，渗透到相对广泛的消费者终端。人群从学校学生人群到办公人群不等。当然，今天我们谈论在文具行业出了这么一家相对全球而言，较高市值、较高营收的文具头部公司，不只是想聊聊晨光文具公司本身。

可以看到一家从文具笔生产起家的小公司，从代理商到自研发生产，从单产品线文具笔到广泛产品线，当下在全国完成了门店与渠道的铺设，成为国内最“家喻户晓”的文具消费品牌之一。而且，随着新一代消费者对消费品升级的需求变化，这家文具界巨头公司，也在更新它的业务线，以跟上新消费需求。