招商加盟行业(加盟小项目加盟)

如何选择招商加盟？

数商云商学院合伙人，维时/大信创始人大仁。

审校 | 逆光、钟睿

对于中小企业来说，在招商放缓的情况下，抓好招商内功非常重要。主要包括5个层面：招商流程设计、招商手册优化、洽谈模型梳理、招商工具打造、成交策略制订（见下表）。练好内功才能实现不浪费客户资源，有效提升招商成交率，实现低成本和资源投入运作。

转变观念：当确定用加盟商再开店的策略后，总部如何说服加盟商配合实施呢？通常可以用一次培训或者会议来实施，并在其中做观念转变的主题培训《如：从一个店到一个生意，超级店长成长记等主题》。并在这个过程中将之前树立的典型推出来，以加强说服。

地域品牌割据一方背后，除了货源合规的顾虑，更多还是行业奉行收货制使然。在临期行业，没有人脉，就收不到货，收不到货，就开不了店。一旦脱离优势地域，就要重建人脉和供应链。在这样的游戏规则下，即便强大如好特卖，也无法永远处于制高点。

与此同时，在这些薄弱市场，一批与本土厂家、经销商关系密切的连锁品牌生长起来。折堂优品就是其一。依靠创业前积累的人脉，折堂优品在四川拿下多个品牌的临期库存包销权，包括某新锐茶饮品牌和某头部饮品公司，人脉资源高至省总代、区总代级别。但在走出川渝这件事情上，邓大勇保持谨慎，“（去一个新地方）还得重新组织人脉关系网，可能一两年也组织不起来。”

一些品牌方为了防止加盟商流入到竞品哪里去。就根据加盟商不同的项目需求，一口气包装几十个品牌。不喜欢火锅，咱可以投资酸菜鱼；不喜欢酸菜鱼，可以投资烤红薯；不喜欢烤红薯，咱投资披萨。甚至，加盟商投资一个项目，再免费送一个项目。万一加盟商怕开店失败，对方会说：“如果失败了，加盟商想换项目，我们不收取加盟费”。在这样诱惑下，加盟商稍不理性，就掉入了圈套。面对这样情况，千万保持理性，清楚的意识到：很难有一家企业，同时操作多个品牌，并运营出色的。因为这需要庞大的资金、人力来支撑。大多数餐饮品牌是不具备的。

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哪加盟对加盟商有哪些优势和劣势呢？

招商工具打造

信息传达：指的是门店招商海报带来信息如何传达？

遇到这样的条款，千万要警惕起来。因为领取资料和接受培训以及掌握核心技术是两回事，他们在法律上属于两个事实行为。

为减少货源的不确定性，好特卖和1000多家品牌签署了库存分销协议，想通过和厂家绑定来稳定供应链。但从多方信息看，这种稳定依然有限。今年3月，为盘活积压在合作厂家的库存，好特卖开通了分销模式。上述招商人员告诉CBNData，好特卖在全国只招募100家分销商，因为内部做过测算，在满足直营店之外，当前货源只能供应100家分销商，“多了厂家也没货给我”。

低渗透率、低竞争、低成本，是临期店主对下沉市场的美好设想，但要啃下这块骨头，或许比想象中要艰难许多。

担忧未来店铺日常运营出现问题怎么办？对方说我们又督导服务，会一周到两周会巡查一次。