八马茶业加盟店真实现状(问茶加盟费大概多少)

作者 | 宋新澳

编辑 | 谢芸子

如果对是否具备品牌属性产品的定义是买该产品第一时间想到的东西，且方便买到的东西。

那么八马茶业的品牌属性是不强的，因为你第一时间想到的也许是西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、铁观音、云南普洱，而不是可以购买到上述知名茶品的八马茶叶。

首先，加盟商需要遵守统一的零售价格。其次，根据直接特许和区域特许的差异，后者可以在指定经营区域内将特许经营权再授予次级加盟商，而次级加盟商获得的为直接特许经营权，不得再次再下进行授权。

以2020年为例，固定资产总额为1.6亿元，其中房屋及建筑物就占到了82.79%，机器设备及其他电子设备的占比只有6.96%和7.67%，账面价值分别为1113万元和1228万元。

相反，某些品类的毛利率还在下降。譬如绿茶，2018-2020年间毛利率分别为48.9%、44.1%、43.65%。

同时，铁观音和岩茶毛利率的提升并没有单价提升的那样迅猛，同期仅分别为63.33%、65.42%、66.46%和57.95%、60.85%、62.7%。

而根据实际情况，2018-2020年间，八马的净利率是提升的，分别为6.69%、8.9%、9.31%，那么这里面的原因在于加盟占比不断提升下导致销售费用中租金、水电占比的下降。

白茶：是指未经任何发酵处理的茶叶，采摘后经过自然晒干或烘干等简单处理即可。白茶口感清淡、香气清新。

再看销售，可以看到，八马茶品的单价基本上都是处于不断提价的状态，但是这并没有给它的毛利率带来积极的影响。

藏品等级：SR

发行数量：限量10000份

在《合资合同》中，中国茶叶对Polystone、三井物产等股东给予了承诺，称“公司及中土畜总公司应尽最大努力尽快为公司的上市做准备，并应尽最大努力在投资人交割后3周年之前完成公司上市。”

根据发酵程度，茶可以分为哪几种？

我建议如果你的城市有茶城，去看一下，因为茶城基本大部分都是批发的，它的价格肯定会比直接从实体店去买要便宜很多。但是这个对于买茶的人来说，他的选茶的能力必须特别强，而且他对茶要有一定的认知和了解，不然就特别容易被人家忽悠，反而会以非常高的零售的价格卖给你。

谈完模式来看看八马所面临的竞争。

02 按体积投茶

采摘季节分类：根据采摘季节不同，茶可以分为春茶、夏茶、秋茶和冬茶。

从（安溪）铁观音，向岩茶（亦是乌龙茶的一种）、普洱茶（黑茶的重要品种）、金骏眉及正山小种（红茶的一种）、龙井及安吉白茶（绿茶的一种）、福鼎白茶及紫金白兰（白茶的一种）拓展，从而形成了零售属性大于品牌属性的生意模式。

02

线下：开三家加盟店，关一家

不过，与创业板上市相比，如今八马茶业IPO拟募集资金较此前增长了超3亿元。

八马茶业遭质疑主要是其创业板定位的问题。今年5月9日，八马茶业撤回创业板发行上市申请文件，直到如今再战深交所主板。

乌龙茶：是指经过一定程度的发酵的茶叶，属于半发酵茶。乌龙茶鲜叶经过摇青、萎凋、揉捻、发酵、烘干等多道工序制成。口感介于绿茶和红茶之间，香气浓郁。

八马茶业回复深交所问询时曾透露，2021年1-6月，在八马茶业拥有的330家直营门店中，134家亏损。招股书显示，其直营门店配套的销售人员构成了一笔不小的薪资费用。

近日，一张订婚宴照片，让闽系富商 “千亿联姻圈 ”再次浮出水面，照片中七匹狼和特步两家公司子女联姻，被网友称之为“强强联合”。 据媒体报道，在福建当地，知名企业之间的联姻比较常见，除了特步和七匹狼子女联姻之外，还有九牧王、安踏、高力集团和八马茶业等企业创始人家族的子女，也相互之间结为连理。

招股书显示，该公司的销售费用主要包括薪酬支出、市场推广及广告宣传和租金、水电支出等。

那么正是这一层原因，使得八马管理层王文彬兄弟俩在当初创业的时候选择在此地开启他们的创业之旅。

或是为了杜绝消费类企业通过向买断式的经销商（加盟商）压货来提高公司业绩，以此冲击IPO，在最新的上市指引中，对经销商相关的信息披露要求大幅增加，其中就要求企业与保荐机构阐明“经销商向发行人（企业）采购规模是否与其自身业务规模不匹配”。在这样的上市指引下，不知中国茶叶又要如何向监管层以及市场说明，公司加盟商店均收入变化情况与其自身直营店以及可比公司加盟商店均收入变化之间的差异了。

而八马茶业本次招股书披露了与七匹狼、安踏、高力控股之间的联姻关系。八马茶业在披露“持有公司5%及以上股份的自然人及其关系密切的家庭成员直接或间接控制，或担任董事、高级管理人员的企业”时，也披露了与七匹狼、安踏、高力控股之间的联姻关系。

其实单看营收、利润增长及增速表现，八马茶业上一次IPO所展示的与此次大致相当，为何上次“折戟”？今次又是否可以圆梦？

但是要说八马茶叶一点品牌属性也没有，那也失实。

质量问题曾遭央视曝光

03 其他泡茶法的投茶量

需求的难以提升也造成了国内茶叶长期“产大于销”的局面。伴随新增茶园进入丰采期，每年新增量产势必加大市场的销售压力。

近几年，茶企上市不顺，此前，澜沧古茶因A股终止而改道港股IPO，中国茶叶在2020披露招股书拟登陆上证主板至今未有动静。

对于普洱茶价格上涨，八马茶业在招股书中表示：“主要是普洱茶产品线推出多款山头茶类产品。普洱山头茶由于口感、品质优势及原料的稀缺性，深受市场欢迎，兼具消费价值及收藏价值，其平均销售价格远高于非名山产地的普洱茶售价。”

白茶应该是最好“控制”的茶叶，不会轻易把它泡坏，实在没有信心且需要露一手的场合，果断泡白茶吧！

作为国内茶行业的龙头之一，八马茶业在汇聚原产地好茶的同时，也积极在经营渠道上寻求创新和突破，让中国茶品牌不断发展壮大。

事实上，八马茶业早已经完成了中国大陆所有省份的布局。在有“藏东明珠”之称的西藏昌都，八马茶业第一家门店一经开业便成为当地的汉藏文化交流之地，将八马茶业“让天下人享受茶的健康与快乐”的品牌理念在雪域高原充分传播。

拥有世界一流水平的茶企支撑，是中国茶产业做大做强的题中之意。据悉，八马茶业已于近期重新递交上市申请，再次向茶企第一股发起冲击。相信八马茶业可以坚持做“好茶”，带领中国茶文化、茶品牌，走向世界。

目前主板上市企业的定位主要有业务模式成熟、经营业绩稳定等几个硬性标准，其目的就是为了杜绝IPO企业在完成首发后出现业绩变脸的情况。因此，IPO企业高级管理人员的稳定性也成为监管层与市场考核的要点。