加盟代理(加盟店 代理商 财务)

管理问题，是经销商在发展过程当中，必须突破的瓶颈。管理也是生产力，在没有管理做保障的经销商企业里面，很难想象会有秩序井然，一片生机勃勃的大好前景出现。经销商要做好自己的管理，要从以下几个方面着手：

我无奈道：给你举个简单的例子，比如套取厂家费用。

案例：

在去老刘哪里的路上，表弟就疑惑了：哥；咱去县城干嘛，市里的老板才有钱呢。

老李想：我一次进100斤水果，能比市场正常价格便宜1块。我按着市场价格把水果送给别的水果摊上，1斤就能挣一块钱，100斤就挣了100块钱，比自己卖水果还挣钱，自然就同意一次要100斤水果了。

表弟有些憧憬的说：哥；要不我也去做你说的那个什么代理商还是经销商的？

从这时候起，老李就成了果园在这片区域的经销商了。

事情的发展出乎了表弟的预料，在他给了一个相对高的利率后，老刘存了一笔他没敢想的数额。

某著名白酒品牌郑州代理商赵老板，现在已经是代理三家白酒，一家国外葡萄酒品牌的经销商，早在3年前，他已经实现了公司化的运作，可随着生意越做越大，他感觉资金的缺口越来越大，最近，他想代理一款保健酒，可周转资金的紧缺，让他壮志难酬，资金瓶颈，成为了阻碍他发展的最突出的问题。他该怎么办？请输入文字

然后在老王的家乡，老王就是这家果园的代理商了。

分析：

第一种赚钱方法：找分销商。

第二种赚钱方法：开加盟店。

第一种赚钱方法：自己直接送货到水果摊。果园给他2元1斤，他按3元1斤送货。

第二种赚钱方法：他自己也找一家水果摊，让那家水果摊一次进货水果50斤，给这家水果店1斤2.5元的价格。把这家水果摊发展成他的二批商，他赚取厂家到二批商之间的差价。

第三种赚钱方法：和果园老板商量，我进100斤你给我2元1斤；我一次性进货300斤，你是不是可以给我1.5元1斤。加大进货量；赚钱厂家费用。

第四种赚钱方法：当他和水果摊供货时间长了以后，自然就形成了客情关系。他看到水果摊不光卖水果，还需要切水果的刀子，称水果的电子称等等，他就再加大经销产品种类，不仅送水果；还卖刀子、电子称等相关用品；增加利润。

我摇头：首先我是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，怎么能做这样的事呢！其次，非国家工作人员职务侵占罪中规定的很明确，侵占公司财务"数额较大"的；是要负刑事责任的。

老王找人开水果店，专卖自己代理果园的水果。自己的水果又大又甜，很受当地人的喜欢；赚了大钱。慢慢的就有人想跟他开一样的水果店，卖同一家果园的水果。可他们发现这家果园的水果当地只有老王能卖，就通过给老王加盟费的形式，让老王同意他们销售这家果园的水果。

等到了老刘哪里，表弟看着老刘，心里就有些凉了。因为老刘实在看着不像有钱人。一身的穿着打扮；用表弟后来的话说：这造型拿个碗到街上；估计就能有收入的。

经销商和厂家更多是供求关系。经销商通过大量的进货；让厂家给我一个差价，我送到市场上赚取利润。

我想了想身边的资源，便决定带他到老刘哪里碰碰运气。

表弟摇摇头：卖力气我是不行的，可我看到不少做酒水生意的大老板穿着也是人五人六的呀。

我答：老刘是这个县城最大的酒水类经销商，如果做代理商或者经销商做到老刘这种规模上；一年的收入；不比一家小企业差了。

郑州的某啤酒经销商张建，这两年在渠道运营模式上越来越困惑。作为经销了6年之久的老牌啤酒经销商，他同时运作着商超、餐饮酒店、士多店、大排挡、KTV等多达6种渠道，可这两年，随着市场和渠道日益细分，他感觉现在运作这么多渠道越来越吃力，对于这么多让人眼花扰乱的渠道，他该怎么办？是四面出击，还是成为某些细分渠道的品类经销商。

可终究挡不住弟弟的缠磨，说：自家人怎么能不帮自家人呢？再说了；也不用你说，你就介绍一下；其余的我来谈。

怎么销售到市场上去呢？

同样的；老李进了果园100斤的水果，他成了那片区域的经销商；那他怎么赚钱呢。

1、公司化运作。公司化运作，或“模拟”公司化运作，是经销商企业提升自己管理水平的有益尝试。在此基础上，作为经销商可以根据自己的发展需要，设置自己的组织架构，比如，设立财务部、销售部、市场部、物流部、客服部等；明确各部门在架构中的位置，清晰对口负责人，制定合理的岗位职责，然后，一个萝卜一个坑的安置人员，明晰工作流程，实施“流水线”式的作业管理。

2、建立健全制度。管理混乱，是最让经销商头痛的事情。因此，从这个角度出发，作为经销商就应该建立、健全制度，搭建管理平台。麻雀虽小，五脏俱全。通过建立管理体系，制定相关的规章制度，并严格执行，形成一种“法律”面前，人人平等的“法治”局面，形成人人遵章守纪的良好团队氛围，通过完善制度，打造纪律严明，效率高超的内部团队。

3、管理贵在坚持。很多经销商企业，并不是没有规章制度，关键是在执行过程当中，变形走样了，或者是管理制度没有坚持下来。比如，经销商的员工里面，有很多是自己的亲戚，因此，会给管理带来一定的难度，造成该罚的不能罚，制度流于形式。其次，由于人员流动性大，或者实施“一言堂”式管理，也造成当经销商不在时，管理就大打折扣，或者就不能长期坚持，让管理实际上起不到作用。

1、套用企业资金。这种方法，主要是利用自己的商业信誉，来为自己获得资金的使用。比如，现在很多企业会对经销商进行信誉评估，根据不同的等级，给于不同额度的授信，通过树立自己良好的商业口碑，作为经销商就可以套用企业的“信誉金”，从而为我所用，让自己有充足的资金可以调配和周转。

2、巧用下游渠道资金。聪明的经销商，还会利用下游渠道的资金，来为自己赚钱。比如，有些经销商，总会在一年当中不同的时段，抓住有利时机，通过召开订货会、联谊会、新品推介会等形式，来变相吸纳客户资金，不仅可以利用这些资金，争取厂家更好的政策，而且还可以加大对渠道的掌控力度，有效地挤压竞品。

3、实施强强联合。实施强强联合，也是壮大自己实力，实现快速发展自己的有效途径。比如，格力空调通过厂商组建销售公司的方式，有效地解决了资金瓶颈问题。有的经销商通过产品互补的方式，组建合资公司，也很好地解决了资金不足、渠道难进的市场难题。

4、抵押贷款。这也是一种融资方式，即经销商通过抵押自己动产、不动产的方式，通过银行评估，然后争取银行贷款，从而利用银行的钱，来赚自己的钱。

1、渠道运作细分化。作为经销商，一定要不断地盘点和检视自己，明白哪些渠道可以做，哪些渠道不能做，哪些渠道是自己擅长的，哪些渠道是自己陌生的。在将自己操作的渠道进行细分之后，作为经销商就可以根据自己的优势和资源状况，合理选择自己的运作渠道。

2、渠道运作专业化。经销商要努力成为某一细分渠道的经销商老大，通过资源聚焦，不断地取得和夯实在某一细分渠道的优势，最终让自己“又专又精”，从而取得在行业、在市场、在渠道当中的领先地位。

3、渠道运作精益化。即通过将渠道运作，规范化，精细化，明确人员工作流程与运作标准，将渠道运作人员的工作固化下来，比如，拜访八步骤，深度分销六定等，从而最终实现从精细化到精益化转变。在实现高市场占有率的同时，也获得最大化的利润。