加盟招商网(加盟招商ppt)

特许经营因其投资周期短、效益高、无需太多经验的运营模式，受到很多年轻创业者的青睐。但因行业领域鱼龙混杂，很多加盟者缺乏法律风险意识、盲目开店却考察不足，纠纷频发。记者4月25日从丰台法院获悉，特许经营纠纷中特许人谎称进口品牌、产品供应弄虚作假的情况不在少数。

涉诉案件中餐饮服务类占比高达60%以上

这方法适用一些想线上开网店的公司。网上电子商务方式能够合理地减少市场销售及招商合作成本费，并且招商合作目标精确，可是网上电子商务平台关键适用于有实体线工程的招商合作公司开展招商合作。

主打品类、品种配购一个季度货，其他货因为销售会缓，所以不易过多。过多占用流动资金，会让企业在营销和周转率上大打折扣。

有吸引力的加盟商项目本质就是“能赚钱的模式”。

很多公司对这块没有明确的规定，加上公司人员由于考核管理的影响，往往在这块做不到位、执行不顺畅，导致加盟商抱怨生恨，日积月累导致人家弃你而去。

一线城市、三线城市、高端定位、低端定位，你这个设计应该有所区分。你可以参考对手和其客户进行设计，这个就很精准；你要去市场调研，要去便衣侦察啊！

一般来说，项目投资回报周期越长，风险越高，因为未来变数太多。

谁是你的目标竞争客户？

防风险，加盟前应该这么做

其实早在8月“周建带领的电商快递网，能否再创辉煌”一文中已经提及过顺丰电商业务的发展历程，可分为尝试被叫停、孵化并升级、独立且分网三大阶段。

招商成功与否，系统化集成程度不但涉及项目的前期调研、项目策划、项目包装等，还涉及到后期的整合执行。我们都知道团队运作水平的高低直接决定招商的成败；招商指导书的制定、招商广告的媒体选择、招商费用预算及效果评估、招商会议的组织实施、招商信息的管理、加盟商常见问题应答、加盟商甄选标准与核查。这些都需要系统化的提炼与集成。

1. 工作人员方式

2. 活动招商合作

3. 广播电台招商合作方式

4. 网上电子商务方式

5. 联通大数据获客营销平台

此外联通大数据信息与联通运营商协作，在大数据营销层面，其具有丰富多彩的海量信息资源，客户覆盖普遍，具备较强的黏性，目标客户是准确的。联通大数据获客服务平台的多块数据信息，客户数据信息真实可信，有利于企业网络营销业绩考核的提升和销售业绩经济效益的提升。

②应该宣传的没有说到点上；不该宣传的却大声嚷嚷；客户咨询不到位不专业；客户约访不成功！

在招商会上现场合作的，赠送限时优惠、礼包、奖品。

项目包装方法6：六大支持

该宣传给的人没有宣传到，这是招商常犯的错误。

宣传不到位，广告是白费；宣传不精准，浪费一大堆！

店铺获利、线上获利、裂变收益、资本收益。

任何一个企业都要归属一个行业，不管你是韩式料理、火锅、豆捞都属于餐饮行业，根据《中国餐饮报告2019年》，并中国餐饮档期连锁化率为5%，美国餐饮协会公布的2018年美国餐饮连锁化是30%，中国未来餐饮行业连锁化成长空间巨大，这个行业的特征，刚需、高频。

企业要想有效的系统化招商，首先在企业内部机制和管理上要下足功夫，建立专职招商部门，从组织架构上予以重视和确立，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，很多企业的策划人员资历不够，借鉴了几个同行的招商资料后，“想当然”的认为自己是天才，策划出了企业的核心竞争力、独特的销售主张；殊不知，市场早已有同品类的产品或模式在运营。又或是照搬“八大支持”“投资预算”拼凑起招商书，试问这样的企业招商效果能好？既耗费时间和金钱，效果也根本达不到预期。

定位要准，不能单纯模仿行业同行的定位，而是应该秉承自己对市场的观察、思考、策划，重新梳理项目的核心定位，要带有自己特色的项目优势，切中同类项目的“疼点”，在项目中跳出来，制定一个具有竞争优势的项目招商“绝招”。面对招商同质化严重的现状，只停留于浮浅的创新定位、概念模仿、理论抄袭，不免有定位不准之嫌。试问：同一个行业、同一品类、同一类项目如何打动加盟商？凭什么要加盟你、凭什么青睐你？这需要企业在外脑的引领下对项目进行专业策划定位，创意一个好品类、提炼一个好概念。能提炼一个让市场为之一亮的独特定位，招商就成功了一大半。尤其对那些没有强大资历、行业优势以及核心差异化的小企业来说更是事半功倍，只有这样具备项目定位差异化、创新性的招商亮点，就能很好的助推项目招商工作顺利进展。

而今项目团队人数已超70人，总部人员都有着丰富的加盟体系经验，而一线试点区域人数已超百人，主要在广佛和浙江等核心产量区区试点运行，据说虽加盟丰网押金和保证金费用很高，加盟名额早已在内部被抢完，可谓大家是相当看好其发展。

其次呢，主题类活动也常有狼出没，比如展会、论坛、网络话题

那咱们加盟商的痛点是什么呢？招聘难、管理难、集客难、坪效低、复购率低等，包装秘诀是：我们是行业一站式解决方案提供商，既解决了C端的痛点，也解决了B端的痛点。

看上去很美的特许经营，实际上可能问题重重。总结案件审理情况，丰台法院发现特许经营行业有谎称进口品牌、经营信息披露不实等诸多问题。

手枪永远瞄准目标客户

1993年，我在秦岭大山里迷路了，遇到了一个猎户。他告诉我：要想捕获一头野猪，你最好在雨后，去山里寻找野猪踏过的足迹。

项目包装方法1：一个行业

项目包装方法3：三大价值

价值主张是尤为重要的，这是感召客户，吸引志同道合的合伙人核心因素。农夫山泉说我们不生产水，我们是大自然的搬运工，星巴克说我不在办公室就在星巴克，我不在星巴克就在去星巴克的路上，这就叫价值主张。

只有围绕这个思路，去思考整体招商加盟的设计、包装以及传播营销，才可能取得骄人的招商业绩。

同样，你要找到你的目标客户，就需要研究他们的行为特征，即踪迹。

时下早已步入后疫情时期，公司不仅有一些传统式线下推广方式逐渐修复，那么通过疫情的剥削许多投资者也许会考量将新项目延期，客户资料降低，自然资源也就相随减少。

项目包装方法7：投资回报分析

二是经营信息或特许经营资源披露不真实。部分特许经营企业宣传其是某某协会会员或经过某某机构认证，但实际其会员资格纯属虚假宣传。部分特许经营企业将未注册的商标或正在申请中的商标宣传为注册商标，将商标注册申请受理通知书作为拥有注册商标的证明，还有一些特许人没有专利技术谎称拥有专利技术。